当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 活力28洗衣液新品上市 作者：佚名 时间：2003-7-10 字体：[大] [中] [小]

活力28洗衣液新品上市
武汉市场推广规划思考
一、前言
　 ●未来学家霍夫曼说：未来经济是一个注意力经济。
　　曾以中国驰名品牌“活力28洗衣粉”在经历市场组合后将挟其品牌优势延伸，强力推出活力28洗衣液新品上市，预示着现代人们从棒杵捣衣、肥皂、洗衣粉向洗涤剂发展的一场生动的洗涤革命。
　　根据快鱼吃慢鱼原理，我们可以认为，活力28洗衣液此举强档推出，使其原有的品牌自然延伸到其关联性较合适洗涤用品，属同类延伸，支撑点和消费受从认知度较高，然而据在当前洗涤品市场的调查，类似洗衣液产品面市品牌已有广州浪奇、上海金点、白猫、扇王等合资、外资企业生产的洗衣液，但无一领导品牌地位，洗力28洗衣
液新品上市若从众多洗衣液产品中脱颖而出，应树立市场领导者策略，切入市场核心，抢占较多的市场份额。奠定其居于第一领导品牌地位。
　　鉴于以上产品市场分析的独特性，拟建议活力28集团公司市场定位于距沙市最近的、有七百万人口的武汉为试点样板，打一场武汉战役，以超常规，出奇招、以闪电战之势快攻武汉市场摸索市场推广经验后再向省外及周边市场扩散

工作第二步——品牌培育
●96/97上半年上市后的调研发现：
　　△较高品牌知名度
　　△一群忠实的消费群体
　　△大多数人对购买心存疑虑






　潜在消费者的问题：
　　●对我值吗？
　　●对我有效吗？
　　●对我合适吗？二、定位策略：（我们向何处？）
　 应以起点高、有替代性革命的“新一代高科技洗涤产品——洗衣护衣双效合一”为产品策略。考虑到柔顺剂已占据市场80%以上份额，继续打出柔顺容易误入同质化概念，且“洗衣护衣双效合一”概念清晰、琅琅上品，通俗易懂，不失为高科技介入后的一种产品洗涤功能的强力补充。
　　1、包装策略：
　　规格定位、品牌界定——首批推出以1000ml和3000ml活力28超浓缩新科技配方洗衣剂。以区别于市场现有2000ml的产品规格，而具差异性。
　　2、包装要求：
　　1）现代感觉、视觉冲击力超现有市场洗衣液产品而具独创性和系列性。建议推出女性浪漫温馨气息的粉黛系列或人物系列、金陵十二钗、十二生肖系列等。
　　2）瓶盖采用刻度量杯，强化便利性以方便消费者使用。
　　3）不定期加印“新品上市、八折惊喜”或超值赠送100升，吸引并满足消费者的实用、实惠心理。
　　4）可采用硬塑材质的酒瓶形包装，一反现有市场瓶型常规，脱颖而来，关注力强。
　　3、定价策略：
建议：1000ml售价10元
　　　3000ml售价28元（价格定位应同销售部门深度分析探讨最后定夺